Текущий месяц vs прошлый месяц
Обзор магазина
Выручка растёт, но качество прибыли слабеет из-за повышенного маркетингового давления и растущей нагрузки по WB расходам.
Сценарий
Выручка растёт, прибыль падает
Самый показательный путь для проверки причин, решений и финальной product-логики.
Executive layer
Что руководителю важно понять прямо сейчас
Этот слой нужен не для глубокого разбора, а для быстрого управленческого ответа: что происходит, где деньги утекают, какие 3 решения нужно принять на неделе и где есть безопасная зона для роста.
Статус недели
Рост есть, но качество прибыли уже требует ручного управленческого вмешательства.
На этой неделе руководителю важно: сократить перегретый расход, защитить маржу и отдельно не упустить сильные SKU для безопасного роста.
Где прямо сейчас утекает прибыль
-22.4% прибылиМаркетинговое давление, рост WB-расходов и слабая юнит-экономика на части SKU уже съедают эффект от роста выручки.
Открыть экономикуГде можно расти безопасно
7 SKU в ростЕсть ограниченное ядро SKU и категорий, где рост ещё не конфликтует с прибылью и может быть усилен без перегрева.
Открыть маркетингСценарий показа на 3–5 минут
Как показывать продукт без лишних ответвлений
Этот блок помогает показывать preview как цельный продукт: не блуждать по экрану, а вести человека по короткому маршруту от проблемы к управленческому решению.
Идея показа
Одна история, 4 шага, 1 главный вывод: продукт показывает не просто цифры, а причинную цепочку решений.
Шаг 1
1Покажи главный парадокс
На обзоре магазина зафиксируй, что выручка растёт, а прибыль падает — это задаёт всю интригу demo.
Открыть шагШаг 2
2Проверь качество роста
На маркетинге объясни, что рекламное давление и расход на заказ растут быстрее, чем вклад в прибыль.
Открыть шагШаг 3
3Докажи причину просадки
На экономике покажи, какие именно линии расходов и SKU размывают итоговую прибыль сильнее всего.
Открыть шагШаг 4
4Переведи аналитику в решение
Через Explorer и рекламу доведи пользователя до конкретного списка сущностей и рекламных действий.
Открыть шагDemo-flow продукта
Как пользователь проходит путь от проблемы к решению
Это не набор отдельных страниц, а один управленческий маршрут: сначала фиксируем, где ломается прибыль, потом разбираем причины, после этого собираем рабочий список и уже в конце принимаем рекламные решения.
Шаг 1
СейчасОбзор магазина
Фиксируем парадокс: выручка растёт, а прибыль проседает.
Шаг 2
ДальшеМаркетинг
Проверяем, не сломал ли рекламный рост качество прибыли.
Шаг 3
ДальшеЭкономика
Разбираем, какие линии расходов сильнее всего съедают маржу.
Шаг 4
ДальшеSKU / Категории
Собираем все сущности и сигналы в единый рабочий список.
Шаг 5
ДальшеУправление рекламой
Принимаем финальные решения: запускать, усиливать или сокращать.
Executive demo-brief
Что продукт должен доказать за первые 3 минуты
Сначала мы показываем, что рост выручки сам по себе уже не означает здоровый бизнес. Затем проводим пользователя по причинной цепочке: маркетинг → экономика → единый список сущностей → рекламные решения.
Выручка
+9.9%
Прибыль после налога
-22.4%
Маржа
-3.8 п.п.
SKU на масштабирование
7
Главный управленческий вывод
Главный wow-момент demo: продукт не просто показывает цифры, а связывает их в один управленческий маршрут — где ломается прибыль, почему это происходит и какое решение нужно принять прямо сейчас.
Ключевые KPI магазина
Что происходит прямо сейчас?
Первый слой чтения для оператора: состояние бизнеса, качество роста и плотность рисков.
Выручка
₽12.84M
На верхнем уровне рост всё ещё выглядит здоровым.
Прибыль после налога
₽1.18M
Прибыль больше не следует за ростом выручки.
Маржинальность
9.2%
Сжатие маржи выглядит системным, а не разовым.
WB расходы
₽3.42M
Рекламные расходы
₽2.26M
ДРР / маркетинговая нагрузка
17.6%
Возвратность
8.7%
Оборачиваемость
41 день
SKU в риске
18
SKU на масштабирование
7
AI-сводка
Что произошло, почему и что делать?
Что произошло
Выручка выросла, но прибыль и маржа снизились. Рост был поддержан более агрессивным рекламным давлением, а нагрузка по расходам ухудшила качество результата.
Почему
Рекламные расходы росли заметно быстрее, чем вклад в прибыль, нагрузка по WB затратам выросла на нескольких объёмных SKU, а часть продвигаемых товаров теперь даёт более слабую прибыль после налога.
Что делать
Остановить широкое масштабирование, перераспределить бюджет в пользу SKU с высоким вкладом в прибыль, сократить неэффективные рекламные кластеры и восстановить маржу в слабых категориях до следующего этапа роста.
Подтверждения
Уверенность 84%- Выручка+9.9%
- Прибыль после налога-22.4%
- Маржа-3.8 п.п.
- Рекламные расходы+29.1%
- WB расходы+16.7%
- SKU в риске18
Сравнение периодов
Что изменилось во времени?
Срезы сравнения показывают главное противоречие: выручка растёт, а качество прибыли слабеет.
Текущая неделя vs прошлая неделя
Выручка всё ещё растёт, но прибыль и маржа уже под давлением.
Текущий месяц vs прошлый месяц
Верхний уровень выглядит сильным, но экономика роста слабее, чем кажется.
Последние 4 недели
Выручка росла, а маркетинговая нагрузка ускорилась в неделях 3–4.
Структура результата / Root Cause
Почему итог выглядит именно так?
Итог слабее, чем подсказывает рост выручки, потому что дополнительная выручка была частично поглощена повышенными маркетинговыми расходами, ростом WB затрат и падением юнит-прибыльности на продвигаемых SKU.
Выручка
Доля 100%
WB расходы
Доля 26.6%
Маркетинг
Доля 17.6%
Налоги
Доля 8.3%
Прибыль после налога
Доля 9.2%
Топ рисков / Топ возможностей
Куда смотреть в первую очередь?
Ранжированные сигналы одновременно держат в фокусе риски и точки роста, чтобы дашборд не был пассивным.
Топ рисков
Категория / Платья
Рекламные расходы растут быстрее, чем вклад в прибыль.
Влияние: Сжатие маржи в высокообъёмной категории.
Действие: Сократить низкоэффективные рекламные кластеры на 15–20%.
Открыть сигнал в полном спискеSKU WB-1842
Сильная выручка, но слабая прибыль после налога на единицу.
Влияние: Масштабирование этого SKU может размывать общую прибыль.
Действие: Пересмотреть цену, логистику и верхнюю границу рекламных расходов.
Открыть сигнал в полном спискеРекламный кластер / Broad Search A
Рост расходов не подтверждается качеством выкупов.
Влияние: Ухудшение ДРР.
Действие: Разделить таргетинг и снизить интенсивность ставок.
Открыть сигнал в полном спискеТоп возможностей
SKU WB-5520
Стабильная конверсия и здоровая unit margin.
Влияние: Поддерживает эффективное масштабирование.
Действие: Постепенно увеличить бюджет на 10–15%.
Открыть сигнал в полном спискеКатегория / Базовые топы
Низкий ДРР при улучшающемся объёме выкупов.
Влияние: Эффективный инкрементальный рост.
Действие: Расширить самые сильные keyword groups.
Открыть сигнал в полном спискеRetargeting cluster
Лучшее соотношение расходов к заказам, чем в prospecting.
Влияние: Более качественная маржинальная эффективность бюджета.
Действие: Переложить часть broad search бюджета в этот кластер.
Открыть сигнал в полном спискеДоска действий
Что нужно сделать сейчас?
Это операционный центр экрана: решение, действие, ожидаемый эффект и уверенность — в одном месте.
| Объект | Решение | Причина | Рекомендованное действие | Ожидаемый эффект | Уверенность |
|---|---|---|---|---|---|
| Масштабировать | Сильная маржа, стабильная конверсия, эффективный рекламный расход. | Увеличить рекламный расход на 10–15% с еженедельной проверкой маржи. | Рост выручки при контролируемом ДРР. | 85% | |
| Контроль | Объём сильный, но маркетинговая нагрузка растёт слишком быстро. | Сократить неэффективные рекламные кластеры и перебалансировать расходы. | Восстановление маржи без полной потери спроса. | 88% | |
| Исправить | Рост расходов превышает качество выкупов. | Разделить кампанию и снизить интенсивность ставок. | Снижение ДРР и более чистое распределение бюджета. | 86% | |
| Наблюдать | Сильные продажи, но слабое качество прибыли после налога. | Наблюдать после корректировки цены и структуры затрат. | Понять, можно ли масштабировать SKU без разрушения маржи. | 78% | |
| Выводить | Слабая оборачиваемость, низкая эффективность, давление на остатки. | Снизить поддержку и запланировать очистку остатков. | Освобождение капитала и снижение давления на прибыльность. | 74% |