Текущий месяц vs прошлый месяц
Обзор магазина
Выручка растёт, но прибыль слабеет под давлением маркетинга и WB-расходов.
Ключевая ситуация
Выручка растёт, прибыль падает
Сразу видно, где рост ещё поддерживает прибыль, а где уже начинает её размывать.
Ключевые KPI магазина
Что происходит прямо сейчас?
Первый слой чтения
Состояние бизнеса, качество роста и плотность рисков
Этот блок нужен, чтобы за минуту собрать общий контур бизнеса перед переходом в причины, SKU и рекламные решения.
Выручка
₽12.84M
На верхнем уровне рост всё ещё выглядит здоровым.
Прибыль после налога
₽1.18M
Прибыль больше не следует за ростом выручки.
Маржинальность
9.2%
Сжатие маржи выглядит системным, а не разовым.
WB расходы
₽3.42M
Рекламные расходы
₽2.26M
ДРР / маркетинговая нагрузка
17.6%
Возвратность
8.7%
Оборачиваемость
41 день
SKU в риске
18
SKU на масштабирование
7
Что делать сейчас
Куда смотреть руководителю в первую очередь
Блок показывает, где результат уже проседает и какое решение разбирать следующим.
Фокус недели
Рост есть, но качество прибыли уже требует ручного управленческого вмешательства.
На этой неделе важно сократить перегретый расход, защитить маржу и быстро развести сильные и слабые артикулы по действиям.
Где прямо сейчас утекает прибыль
-22.4% прибылиМаркетинговое давление, рост WB-расходов и слабая юнит-экономика на части артикулов уже съедают эффект от роста выручки.
Открыть экономикуГде можно расти безопасно
7 артикулов в ростЕсть ограниченное ядро артикулов и категорий, где рост ещё не конфликтует с прибылью и может быть усилен без перегрева.
Открыть маркетингМаршрут аналитики
Store → Marketing → Economics → Explorer → Advertising → Seasonality
Главная ведёт в причины, затем в drilldown по артикулам и рекламе. Seasonality и analytics review уже зарезервированы как будущие AI Finance-слои.
Источник и ограничения preview
Источник и ограничения preview
Какие выводы уже есть, а какие слои подключатся позже
Главный экран остаётся decision-first, но не притворяется полным AI Finance слоем: здесь видно, какие блоки mock, какие confirmed по UX, а какие пока только зарезервированы под будущие DTO.
Executive summary и KPI
MockПоказываем preview values в AI Finance-compatible структуре без подключения реального backend.
Route chain и worklist
ConfirmedПереходы по экранам и local worklist уже работают как текущий операционный слой.
Seasonality center
PlannedОтдельный сезонный модуль ещё не подключён, но слот уже зарезервирован в navigation chain.
Analytics review / trust layer
PlannedИсточники данных и trust statuses будут вынесены в отдельный compatibility layer.
Что держать под контролем
Себестоимость, остатки и сезонность
Блок показывает, где закупка, остаток и сезон уже ограничивают следующее решение по росту.
Себестоимость ядра
41.8% выручки
Закупка и логистика по объёмным SKU выросли быстрее, чем текущая цена успевает это компенсировать.
Открыть экономикуОстатки под риском
₽2.4M в медленном стоке
Часть запаса уже вышла за безопасную оборачиваемость и начинает усиливать хранение, скидки и давление на маржу.
Открыть артикулыСезонное окно
2 категории в пике
Базовые топы и лёгкие платья ещё можно усиливать, но верхняя одежда уже входит в зону выхода из сезона.
Открыть маркетингКуда идти дальше
Какие SKU требуют разбора, а какие готовы к росту
Сводка разделяет артикулы на разбор и безопасные точки роста.
Критичные артикулы
3
Это SKU, где деньги уже утекают через рекламу, себестоимость или зависший остаток.
Открыть артикулыКандидаты на рост
2
Эти артикулы проходят по прибыли, ДРР, запасу и сезону и могут идти в следующий шаг роста.
Открыть маркетингРиски по остатку и сезону
7
Здесь собраны SKU, где рост может уткнуться в дефицит, пересток или выход из сезона.
Открыть рабочий списокСтруктура результата / Root Cause
Почему итог выглядит именно так?
Итог слабее, чем подсказывает рост выручки, потому что дополнительная выручка была частично поглощена повышенными маркетинговыми расходами, ростом WB затрат и падением юнит-прибыльности на продвигаемых SKU.
Выручка
Доля 100%
WB расходы
Доля 26.6%
Маркетинг
Доля 17.6%
Налоги
Доля 8.3%
Прибыль после налога
Доля 9.2%
Топ рисков / Топ возможностей
Куда смотреть в первую очередь?
Слева — срочные риски, справа — точки роста без перегрева.
Топ рисков
Категория / Платья
Рекламные расходы растут быстрее, чем вклад в прибыль.
Влияние: Сжатие маржи в высокообъёмной категории.
Действие: Сократить низкоэффективные рекламные кластеры на 15–20%.
Открыть разборSKU WB-1842
Сильная выручка, но слабая прибыль после налога на единицу.
Влияние: Масштабирование этого SKU может размывать общую прибыль.
Действие: Пересмотреть цену, логистику и верхнюю границу рекламных расходов.
Открыть разборРекламный кластер / Broad Search A
Рост расходов не подтверждается качеством выкупов.
Влияние: Ухудшение ДРР.
Действие: Разделить таргетинг и снизить интенсивность ставок.
Открыть разборТоп возможностей
SKU WB-5520
Стабильная конверсия и здоровая unit margin.
Влияние: Поддерживает эффективное масштабирование.
Действие: Постепенно увеличить бюджет на 10–15%.
Открыть разборКатегория / Базовые топы
Низкий ДРР при улучшающемся объёме выкупов.
Влияние: Эффективный инкрементальный рост.
Действие: Расширить самые сильные keyword groups.
Открыть разборRetargeting cluster
Лучшее соотношение расходов к заказам, чем в prospecting.
Влияние: Более качественная маржинальная эффективность бюджета.
Действие: Переложить часть broad search бюджета в этот кластер.
Открыть разборДоска действий
Какие действия брать в работу
Блок связывает проблему, следующее действие и ожидаемый эффект.
| Объект | Решение | Причина | Рекомендованное действие | Ожидаемый эффект | Уверенность |
|---|---|---|---|---|---|
| Масштабировать | Сильная маржа, стабильная конверсия, эффективный рекламный расход. | Увеличить рекламный расход на 10–15% с еженедельной проверкой маржи. | Рост выручки при контролируемом ДРР. | 85% | |
| Контроль | Объём сильный, но маркетинговая нагрузка растёт слишком быстро. | Сократить неэффективные рекламные кластеры и перебалансировать расходы. | Восстановление маржи без полной потери спроса. | 88% | |
| Исправить | Рост расходов превышает качество выкупов. | Разделить кампанию и снизить интенсивность ставок. | Снижение ДРР и более чистое распределение бюджета. | 86% | |
| Наблюдать | Сильные продажи, но слабое качество прибыли после налога. | Наблюдать после корректировки цены и структуры затрат. | Понять, можно ли масштабировать SKU без разрушения маржи. | 78% | |
| Выводить | Слабая оборачиваемость, низкая эффективность, давление на остатки. | Снизить поддержку и запланировать очистку остатков. | Освобождение капитала и снижение давления на прибыльность. | 74% |
Сравнение периодов
Что изменилось во времени?
Сравнение периодов фиксирует главное противоречие: выручка растёт, а качество прибыли слабеет.
Текущая неделя vs прошлая неделя
Выручка всё ещё растёт, но прибыль и маржа уже под давлением.
Текущий месяц vs прошлый месяц
Верхний уровень выглядит сильным, но экономика роста слабее, чем кажется.
Последние 4 недели
Выручка росла, а маркетинговая нагрузка ускорилась в неделях 3–4.
AI-сводка
Что произошло, почему и что делать?
Что произошло
Выручка выросла, но прибыль и маржа снизились. Рост был поддержан более агрессивным рекламным давлением, а нагрузка по расходам ухудшила качество результата.
Почему
Рекламные расходы росли заметно быстрее, чем вклад в прибыль, нагрузка по WB затратам выросла на нескольких объёмных SKU, а часть продвигаемых товаров теперь даёт более слабую прибыль после налога.
Что делать
Остановить широкое масштабирование, перераспределить бюджет в пользу SKU с высоким вкладом в прибыль, сократить неэффективные рекламные кластеры и восстановить маржу в слабых категориях до следующего этапа роста.
Подтверждения
Уверенность 84%- Выручка+9.9%
- Прибыль после налога-22.4%
- Маржа-3.8 п.п.
- Рекламные расходы+29.1%
- WB расходы+16.7%
- SKU в риске18
Путь по продукту
Куда идти дальше по сценарию
Маршрут один: итог → причина → артикулы → рекламное решение → работа команды.