Текущий месяц vs прошлый месяц
Управление рекламой
Экран переводит рекламный расход в три решения: запускать, усиливать или сокращать.
Что делать сейчас
Сначала раздели решения на запуск, усиление и сокращение
Сначала разложи решения по трём корзинам, потом переходи к артикулу или категории без лишнего поиска.
Обзор рекламного контура
Где реклама уже работает, а где нужен ручной контроль?
Что смотреть первым
Покрытие, упущенные возможности и ядро сильных SKU
За минуту видно, где рекламу нужно расширять, а где уже достаточно рабочего ядра.
SKU с активной рекламой
38 / 64
Покрытие выросло, но не все активные SKU одинаково качественные.
Упущенные возможности
9 SKU
Есть SKU и категории без рекламы, где тест уже выглядит оправданным.
Рекламный расход
₽2.31M
Расход всё ещё растёт быстрее, чем среднее качество отдачи по части кампаний.
Эффективные активные SKU
14 SKU
Небольшое ядро кампаний уже даёт здоровую отдачу и может масштабироваться дальше.
Источник и ограничения рекламы
Источник и ограничения рекламы
Что подтверждено в preview, а что ждёт рекламный источник
Advertising экран резервирует логику Ads Dashboard v2, но не показывает ad-cabinet метрики как реальные, пока нет подтверждённого источника.
Direct ad spend / DRR / action states
MockТекущие рекламные решения и preview spend уже встроены в decision-first слой.
CTR / CPC / clicks / impressions
UnavailableЭти метрики не подтверждены и не должны читаться как реальные данные кабинета.
Other marketing / total marketing / profit after tax / margin
PlannedБудут подключены как отдельные слоты после AI Finance DTO и подтверждённых источников.
Placement / campaign-level analytics
UnavailableНе симулируем campaign-level source без реального кабинета WB Ads.
Seasonality guardrail
Когда рекламу можно усиливать, а когда нужен блок по сезону
Этот слот уже зарезервирован под будущую seasonality логику AI Finance. Пока без подтверждённого stock source экран не даёт сильные советы вроде «дозакупить» или «пересток».
Стадия сезона
Planned
Категорийная стадия сезона подключится отдельным слоем позже.
Stock source
Unavailable
Без подтверждённого stock source не советуем дозакуп, дефицит или пересток.
Решение
Guardrail slot
Пока доступны только мягкие советы: усиливать осторожно, не масштабировать или проверить данные.
Решения по рекламе
Где включать, где усиливать, а где тормозить?
Как читать блок
Смотри слева направо: запуск → усиление → сокращение
Сначала новые тесты, потом зоны усиления, затем всё, что уже требует ограничения расхода.
Кандидаты на запуск
SKU WB-9012
Высокий baseline buyout и здоровая unit-маржа без активной рекламы.
Влияние
Можно аккуратно добрать выручку без резкого роста ДРР.
Действие
Запустить тестовую кампанию с лимитом до ₽18k и оценить DRR через 5–7 дней.
Категория / Базовые платья
Категория даёт стабильный спрос, но часть SKU до сих пор без поддержки.
Влияние
Есть потенциал включить только сильные карточки внутри категории.
Действие
Выбрать 3–4 SKU-лидера и запустить controlled test вместо расширения на всю категорию.
Кандидаты на усиление
SKU WB-5520
Активная реклама держит DRR в коридоре и сохраняет хороший вклад в прибыль.
Влияние
Есть пространство для контролируемого масштабирования без ухудшения юнит-экономики.
Действие
Добавить 10–12% бюджета и отдельно отслеживать выкуп и contribution.
Категория / Базовые топы
Категория остаётся здоровой даже под ростом spend.
Влияние
Можно усиливать только лучшие кампании внутри сегмента.
Действие
Повысить ставки на best-performing группы и не расширять слабые запросы.
Кандидаты на сокращение
SKU WB-1842
Объём держится, но реклама уже поднимает DRR выше комфортного порога.
Влияние
Риск ложного роста без качественной прибыли.
Действие
Снизить расход и пересобрать ключевые группы перед новым тестом.
Категория / Верхняя одежда
Трафик дорогой, а оборачиваемость слабая.
Влияние
Категория тянет вверх расход и складское давление одновременно.
Действие
Перевести категорию в watch/reduce режим и убрать поддержку медленных SKU.
Зоны ручного контроля
Что нельзя оставлять без внимания?
Как читать блок
Это короткий список того, что нельзя оставлять без решения
Открывай этот блок, когда нужно быстро увидеть риски, которые нельзя оставлять без контроля даже на один цикл.
Campaign / Broad Search A
CTR держится, но вклад в прибыль уже проседает второй период подряд.
Влияние: Можно слишком поздно заметить переход в waste-зону.
Действие: Ограничить лимит и разнести широкие запросы по отдельным кластерам контроля.
SKU WB-7741
Возвратность и рекламный расход одновременно ухудшают картину.
Влияние: Реклама усиливает слабый продуктовый сигнал.
Действие: Снизить поддержку до исправления карточки и качества выкупа.
Категорийный уровень
Где по категориям нужен ручной контроль?
Что смотреть
ДРР, покрытие и SKU без рекламы
Эти три ориентира быстро показывают, категорию пора расширять дальше или уже переводить в режим жёсткого контроля.
| Категория | Активные SKU | Без рекламы | Статус рекламы | Решение | Расход | ДРР | Главный риск |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Базовые топы Открой справа и сразу прими решение Лучшая категория для аккуратного расширения покрытия. | 7 | 2 | Активна / эффективно | Масштабировать | ₽228k | 10.9% | Главное — не раскачать систему лишними действиями |
Платья Открой справа и сразу прими решение Объём есть, но перегрев по расходу уже заметен. | 11 | 4 | Активна / слабая | Наблюдать | ₽684k | 19.8% | Прямой ущерб по прибыли и запасу |
Верхняя одежда Открой справа и сразу прими решение Категорию нужно сжимать до лучших SKU и жёстко контролировать расход. | 5 | 3 | Активна / убыточно | Сократить | ₽318k | 24.8% | Прямой ущерб по прибыли и запасу |
SKU-уровень
Очередь рекламных действий
Что ставим в работу
Артикул → причина → действие → приоритет
Этот блок не дублирует список рисков сверху, а переводит их в операционную очередь: что открыть в Explorer и что сразу забрать в работу.
| SKU | Категория | Статус рекламы | Решение | Приоритет | Статус артикула | Причина | Расход | Выручка | ДРР | Остаток | В работу |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
SKU WB-5520 Открой справа и сразу прими решение Одна из лучших точек для контролируемого масштабирования. | Базовые топы | Активна / эффективно | Масштабировать | Средний | Кандидат на рост | Экономика выглядит здоровой | ₽162k | ₽910k | 11.8% | Здоровый сток | |
SKU WB-1842 Открой справа и сразу прими решение Верхний объём есть, но реклама уже перегревает экономику. | Платья | Активна / слабая | Сократить | Высокий | Риск | Маржа слишком тонкая | ₽214k | ₽802k | 18.9% | Ок | |
SKU WB-7741 Открой справа и сразу прими решение Реклама усиливает уже слабую unit-экономику. | Платья | Активна / убыточно | Остановить | Критично | Критично | Артикул уходит в минус | ₽96k | ₽301k | 22.4% | Ок | |
SKU WB-9012 Открой справа и сразу прими решение Сильный кандидат на первое тестовое включение. | Базовые платья | Выключена / возможность | Запустить тест | Средний | Проверить данные | Недостаточно данных для решения | ₽0 | ₽214k | — | Здоровый сток |
Структура рекламного бюджета
По каким категориям уже включена реклама и куда уходит расход?
Что даёт блок
Карта spend по категориям, SKU и склейкам
Сверху видно общий рекламный расход за три месяца, ниже — доли категорий от total spend, а по клику на категорию открывается деталь по каждому SKU и по склейкам сразу.
Расход по месяцам
₽2.31M
+13.2% к прошлому месяцу
Два месяца назад
₽1.92M
Прошлый месяц
₽2.04M
Текущий месяц
₽2.31M
Фев
Расход: ₽1.92M
Активных SKU: 31
DRR: 14.8%
Мар
Расход: ₽2.04M
Активных SKU: 34
DRR: 15.6%
Апр
Расход: ₽2.31M
Активных SKU: 38
DRR: 17.1%
Доли рекламного бюджета
Какая категория сколько занимает от общего расхода
Детализация категории
Платья
Вывод по категории
Самая затратная категория: расход уже растёт быстрее, чем прибыль.
| SKU | Расход | Доля категории | Доля общего расхода | Заказы | Выкупы | Вклад | DRR | Источник данных |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
SKU WB-1842 Сократить Самый тяжёлый расход внутри категории. | ₽214k | 31.3% | 9.3% | 391 | ₽802k | ₽133k | 18.9% | CTR / CPC / показы — after source |
SKU WB-7741 Остановить SKU уже уводит категорию в loss-making режим. | ₽96k | 14.0% | 4.2% | 132 | ₽301k | ₽61k | 22.4% | CTR / CPC / показы — after source |
SKU WB-6631 Наблюдать Средняя эффективность, без запаса для scale. | ₽126k | 18.4% | 5.5% | 188 | ₽422k | ₽94k | 20.6% | CTR / CPC / показы — after source |
SKU WB-7810 Наблюдать Тестовая поддержка без стабильной отдачи. | ₽88k | 12.9% | 3.8% | 121 | ₽264k | ₽58k | 21.7% | CTR / CPC / показы — after source |
Склейки / связки SKU
Смотри DRR по всей связке сразу, даже если реклама включена только на часть артикулов.
Склейка / Весенние миди
В рекламе только 3 артикула из 6, поэтому DRR важно смотреть по всей связке, а не по одному SKU.
Расход
₽286k
Покрытие
3 из 6 SKU уже под рекламой
Категория
Платья
SKU WB-1842
Реклама включена
₽214k
DRR 18.9%
SKU WB-7741
Реклама включена
₽96k
DRR 22.4%
SKU WB-6631
Реклама включена
₽126k
DRR 20.6%
SKU WB-7822
Реклама выключена
₽0
DRR —
SKU WB-7823
Реклама выключена
₽0
DRR —
SKU WB-7824
Реклама выключена
₽0
DRR —
Путь по продукту
Куда идти дальше по сценарию
Маршрут один: итог → причина → артикулы → рекламное решение → работа команды.