Текущий месяц vs прошлый месяц
Управление рекламой
Экран для быстрых рекламных решений: где запускать тест, где усиливать поддержку и где сразу снижать расход.
Как читать экран
Сначала выбери одну из трёх зон
Сначала определи: это запуск, усиление или сокращение. После этого уже открывай нужную таблицу и проваливайся в категорию или SKU.
Demo-flow продукта
Как пользователь проходит путь от проблемы к решению
Это не набор отдельных страниц, а один управленческий маршрут: сначала фиксируем, где ломается прибыль, потом разбираем причины, после этого собираем рабочий список и уже в конце принимаем рекламные решения.
Шаг 1
ПройденоОбзор магазина
Фиксируем парадокс: выручка растёт, а прибыль проседает.
Шаг 2
ПройденоМаркетинг
Проверяем, не сломал ли рекламный рост качество прибыли.
Шаг 3
ПройденоЭкономика
Разбираем, какие линии расходов сильнее всего съедают маржу.
Шаг 4
ПройденоSKU / Категории
Собираем все сущности и сигналы в единый рабочий список.
Шаг 5
СейчасУправление рекламой
Принимаем финальные решения: запускать, усиливать или сокращать.
Финальная точка demo
Здесь аналитика превращается в рекламные решения
На последнем шаге пользователь уже не выясняет причины — он выбирает действие: что запускать, что усиливать и где сразу резать расход. Этот экран должен ощущаться как операционная консоль для быстрых решений.
SKU с активной рекламой
38 / 64
Упущенные возможности
9 SKU
Рекламный расход
₽2.31M
Эффективные SKU
14 SKU
Главный управленческий вывод
Если после всех предыдущих экранов продукт привёл пользователя сюда и здесь уже видно, что делать по запуску, усилению и сокращению, значит narrative-путь собран правильно и demo выглядит цельно.
Структура рекламного бюджета
По каким категориям уже включена реклама и куда уходит расход?
Что даёт блок
Карта spend по категориям, SKU и склейкам
Сверху видно общий рекламный расход за три месяца, ниже — доли категорий от total spend, а по клику на категорию открывается деталь по каждому SKU и по склейкам сразу.
Расход по месяцам
₽2.31M
+13.2% к прошлому месяцу
Два месяца назад
₽1.92M
Прошлый месяц
₽2.04M
Текущий месяц
₽2.31M
Фев
Расход: ₽1.92M
Активных SKU: 31
DRR: 14.8%
Мар
Расход: ₽2.04M
Активных SKU: 34
DRR: 15.6%
Апр
Расход: ₽2.31M
Активных SKU: 38
DRR: 17.1%
Доли рекламного бюджета
Какая категория сколько занимает от общего расхода
Детализация категории
Платья
Крупнейшая категория по spend: объём держится, но расход уже начинает перегревать прибыль.
| SKU | Расход | Доля категории | Доля общего расхода | Показы | Клики | CTR | CPC | Заказы | Выкупы | Вклад | DRR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
SKU WB-1842 Сократить Самый тяжёлый расход внутри категории. | ₽214k | 31.3% | 9.3% | 2.42M | 50.1k | 2.1% | ₽4.27 | 391 | ₽802k | ₽133k | 18.9% |
SKU WB-7741 Остановить SKU уже уводит категорию в loss-making режим. | ₽96k | 14.0% | 4.2% | 1.12M | 23.7k | 2.1% | ₽4.05 | 132 | ₽301k | ₽61k | 22.4% |
SKU WB-6631 Наблюдать Средняя эффективность, без запаса для scale. | ₽126k | 18.4% | 5.5% | 1.46M | 30.4k | 2.1% | ₽4.14 | 188 | ₽422k | ₽94k | 20.6% |
SKU WB-7810 Наблюдать Тестовая поддержка без стабильной отдачи. | ₽88k | 12.9% | 3.8% | 0.94M | 19.8k | 2.1% | ₽4.44 | 121 | ₽264k | ₽58k | 21.7% |
Склейки / связки SKU
Смотри DRR по всей связке сразу, даже если реклама включена только на часть артикулов.
Склейка / Весенние миди
В рекламе только 3 артикула из 6, поэтому DRR важно смотреть по всей связке, а не по одному SKU.
Расход
₽286k
Покрытие
3 из 6 SKU уже под рекламой
Категория
Платья
SKU WB-1842
Реклама включена
₽214k
DRR 18.9%
SKU WB-7741
Реклама включена
₽96k
DRR 22.4%
SKU WB-6631
Реклама включена
₽126k
DRR 20.6%
SKU WB-7822
Реклама выключена
₽0
DRR —
SKU WB-7823
Реклама выключена
₽0
DRR —
SKU WB-7824
Реклама выключена
₽0
DRR —
Обзор рекламного контура
Где реклама уже работает, а где нужен ручной контроль?
Что смотреть первым
Покрытие, упущенные возможности и ядро сильных SKU
Этого блока достаточно, чтобы за минуту понять: где рекламы не хватает, а где уже есть рабочее ядро для контролируемого масштабирования.
SKU с активной рекламой
38 / 64
Покрытие выросло, но не все активные SKU одинаково качественные.
Упущенные возможности
9 SKU
Есть SKU и категории без рекламы, где тест уже выглядит оправданным.
Рекламный расход
₽2.31M
Расход всё ещё растёт быстрее, чем среднее качество отдачи по части кампаний.
Эффективные активные SKU
14 SKU
Небольшое ядро кампаний уже даёт здоровую отдачу и может масштабироваться дальше.
Решения по рекламе
Где включать, где усиливать, а где тормозить?
Как читать блок
Смотри слева направо: запуск → усиление → сокращение
Так глаз быстрее считывает приоритет: сначала новые тесты, потом зоны усиления, потом всё, что уже требует ограничения расхода.
Кандидаты на запуск
SKU WB-9012
Высокий baseline buyout и здоровая unit-маржа без активной рекламы.
Влияние: Можно аккуратно добрать выручку без резкого роста ДРР.
Действие: Запустить тестовую кампанию с лимитом до ₽18k и оценить DRR через 5–7 дней.
Категория / Базовые платья
Категория даёт стабильный спрос, но часть SKU до сих пор без поддержки.
Влияние: Есть потенциал включить только сильные карточки внутри категории.
Действие: Выбрать 3–4 SKU-лидера и запустить controlled test вместо расширения на всю категорию.
Кандидаты на усиление
SKU WB-5520
Активная реклама держит DRR в коридоре и сохраняет хороший вклад в прибыль.
Влияние: Есть пространство для контролируемого масштабирования без ухудшения юнит-экономики.
Действие: Добавить 10–12% бюджета и отдельно отслеживать выкуп и contribution.
Категория / Базовые топы
Категория остаётся здоровой даже под ростом spend.
Влияние: Можно усиливать только лучшие кампании внутри сегмента.
Действие: Повысить ставки на best-performing группы и не расширять слабые запросы.
Кандидаты на сокращение
SKU WB-1842
Объём держится, но реклама уже поднимает DRR выше комфортного порога.
Влияние: Риск ложного роста без качественной прибыли.
Действие: Снизить расход и пересобрать ключевые группы перед новым тестом.
Категория / Верхняя одежда
Трафик дорогой, а оборачиваемость слабая.
Влияние: Категория тянет вверх расход и складское давление одновременно.
Действие: Перевести категорию в watch/reduce режим и убрать поддержку медленных SKU.
Категорийный уровень
Где по категориям нужен ручной контроль?
Что смотреть
ДРР, покрытие и SKU без рекламы
Эти три ориентира быстро показывают, категорию пора расширять дальше или уже переводить в режим жёсткого контроля.
| Категория | Активные SKU | Без рекламы | Расход | Выкупы | Вклад | ДРР | Статус рекламы | Решение |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Базовые топы Нажми, чтобы открыть карточку категории Лучшая категория для аккуратного расширения покрытия. | 7 | 2 | ₽228k | ₽1.44M | ₽411k | 10.9% | Активна / эффективно | Масштабировать |
Платья Нажми, чтобы открыть карточку категории Объём есть, но перегрев по расходу уже заметен. | 11 | 4 | ₽684k | ₽3.12M | ₽241k | 19.8% | Активна / слабая | Наблюдать |
Верхняя одежда Нажми, чтобы открыть карточку категории Категорию нужно сжимать до лучших SKU и жёстко контролировать расход. | 5 | 3 | ₽318k | ₽1.01M | ₽142k | 24.8% | Активна / убыточно | Сократить |
SKU-уровень
По каким артикулам пора вмешиваться прямо сейчас?
Что смотреть
Статус рекламы + решение + вклад в прибыль
Этой связки достаточно, чтобы быстро понять: усиливать SKU, переводить в тест или сразу снимать перегретый расход.
| SKU | Категория | Статус | Решение | Расход | CTR | CPC | Заказы | Выручка | Вклад | ДРР | Сток |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
SKU WB-5520 Нажми, чтобы открыть карточку SKU Одна из лучших точек для контролируемого масштабирования. | Базовые топы | Активна / эффективно | Масштабировать | ₽162k | 2.4% | ₽3.66 | 468 | ₽910k | ₽284k | 11.8% | Здоровый сток |
SKU WB-1842 Нажми, чтобы открыть карточку SKU Верхний объём есть, но реклама уже перегревает экономику. | Платья | Активна / слабая | Сократить | ₽214k | 2.1% | ₽4.27 | 391 | ₽802k | ₽133k | 18.9% | Ок |
SKU WB-7741 Нажми, чтобы открыть карточку SKU Реклама усиливает уже слабую unit-экономику. | Платья | Активна / убыточно | Остановить | ₽96k | 2.1% | ₽4.05 | 132 | ₽301k | ₽61k | 22.4% | Ок |
SKU WB-9012 Нажми, чтобы открыть карточку SKU Сильный кандидат на первое тестовое включение. | Базовые платья | Выключена / возможность | Запустить тест | ₽0 | — | — | 86 | ₽214k | ₽74k | — | Здоровый сток |
Зоны ручного контроля
Что нельзя оставлять без внимания?
Локальная подсказка
Это короткий список ручной проверки
Здесь не нужен длинный обзор. Открывай этот блок, когда хочешь быстро увидеть риски, которые нельзя оставлять без контроля даже на один цикл.
Campaign / Broad Search A
CTR держится, но вклад в прибыль уже проседает второй период подряд.
Влияние: Можно слишком поздно заметить переход в waste-зону.
Действие: Ограничить лимит и разнести широкие запросы по отдельным кластерам контроля.
SKU WB-7741
Возвратность и рекламный расход одновременно ухудшают картину.
Влияние: Реклама усиливает слабый продуктовый сигнал.
Действие: Снизить поддержку до исправления карточки и качества выкупа.