Маркетинг и качество роста

Текущий месяц vs прошлый месяц

Обзор маркетинга

Экран показывает, где реклама ещё поддерживает рост, а где уже размывает прибыль.

Открыть артикулы с высоким ДРР Перейти к рекламному действию Проверить экономику этих артикулов

Фокус

Где реклама усиливает рост, а где уже давит на прибыль

Сразу видно, где рост ещё можно усиливать, а где расход уже пора сокращать.

Обзор маркетинга

Как сейчас работает маркетинговый расход?

Главный вывод

Выручка растёт, но качество бюджета просело

Выручка растёт, но часть бюджета уже уходит в слабые кластеры: расходы растут быстрее, чем вклад в прибыль.

Рекламные расходы

₽2.26M

+₽0.51M+29.1%

Расход ускорился заметно быстрее, чем качество прибыли.

Доля рекламы в выручке

17.6%

+2.6 п.п.+17.3%

Маркетинговая нагрузка уже давит на слой экономики.

Расход на заказ

₽428

+₽64+17.6%

Каждый новый заказ обходится всё дороже.

Суммарная маркетинговая нагрузка

21.4%

+3.1 п.п.+16.9%

Совокупная рекламная нагрузка уже выглядит тяжёлой для текущей маржи.

Как читать ДРР в preview

От чего считается ДРР на маркетинговом экране

ДРР = рекламные расходы / выручка × 100%. Сейчас в preview показываем общий ДРР по выбранному срезу.

Что показываем сейчас

В preview ДРР считается по выбранному срезу и нужен, чтобы быстро понять, где расход уже давит на прибыль.

Текущий слой preview

Общий ДРР по срезу

Формула: рекламные расходы / выручка × 100%.

Какие слои ДРР появятся после подключения кабинета WB

Будущий общий ДРР кабинета

Все рекламные расходы / общая выручка кабинета × 100%.

ДРР по рекламным заказам

Рекламные расходы / сумма рекламных заказов × 100%.

ДРР по выкупам

Рекламные расходы / сумма рекламных выкупов × 100%.

Campaign-level metrics

CTR, CPC, клики, показы, CPM и placement data подключатся только после кабинета WB Ads.

Каких рекламных данных пока нет

Preview DRR уже есть, ad-cabinet слой пока не симулируем

Marketing экран совместим с будущим AI Finance ads layer, но не притворяется полноценным рекламным кабинетом. Недоступные ad-metrics показываем только как planned/unavailable слой.

Общий preview DRR

Mock

Показываем текущий DRR по выбранному срезу как decision-first preview метрику.

CTR / CPC / клики / показы

Unavailable

Эти метрики не подтверждены и не показываются как реальные данные кабинета.

ДРР по рекламным заказам

Planned

Слой зарезервирован и будет рассчитан после подключения WB Ads DTO.

ДРР по выкупам

Planned

Будет добавлен как отдельный future slot без fake values в preview.

Campaign / placement data

Unavailable

Не симулируем без подтверждённого источника из рекламного кабинета.

Что разбирать дальше

Какие артикулы можно усиливать, а какие пока нельзя

Сводка показывает, где рост можно усиливать, а где сначала нужно разобрать прибыль и остаток.

Нельзя усиливать

Сначала исправить

Эти артикулы ещё не готовы к росту: их блокируют маржа, ДРР, склад или сезонное окно.

Открыть артикулы

Готовы к усилению

Статус позволяет рост

Только эти SKU сейчас проходят проверку по прибыли, запасу и сезону одновременно.

Открыть рекламу

Риск по запасу

Не масштабировать вслепую

Даже хороший маркетинг не спасёт SKU, если они упрутся в дефицит или зависнут в медленном стоке.

Открыть готовность к масштабу

Готовность к масштабу

Хватит ли остатков и сезонного окна для роста?

Здесь видно, где запас поддержит рост, а где его уже ограничивают остаток, пересток или сезон.

Позиция	Остаток	Покрытие	Сезонность	Риск	Что делать
SKU WB-5520 Сильная экономика, но запас уже не бесконечный.	1 240 шт.	5.2 недели	Пик спроса	Риск дефицита	Усиливать аккуратно и подтвердить дозаказ на следующей неделе.
SKU WB-1842 Рост упирается не в остаток, а в качество прибыли.	2 180 шт.	7.8 недели	Стабильный спрос	Экономика слабее запаса	Не масштабировать, пока не исправлена цена и юнит-прибыль.
Категория / Платья Сезон ещё помогает спросу, но реклама уже слишком тяжёлая.	6 400 шт.	6.1 недели	Пик до конца мая	Перегретый расход	Снимать слабые кластеры и оставлять поддержку только на лучших SKU.
Категория / Верхняя одежда Категория уже входит в слабое сезонное окно и давит на хранение.	3 900 шт.	11.4 недели	Выход из сезона	Пересток	Не усиливать рекламу и готовить план очистки медленного остатка.

Перераспределение бюджета

Какие действия по бюджету нужны сейчас?

Сместить 12% бюджета из Broad Search A в ретаргетинг

Ретаргетинг показывает лучшее соотношение расхода к заказам и более сильную предельную эффективность.

84%

Сдвиг бюджета

-₽78k → +₽78k

Ожидаемый эффект

Снижение суммарной нагрузки при сохранении спроса.

Открыть артикул

Снизить категорийный расход по платьям и добавить в SKU WB-5520

Категория перегрета по ДРР, а SKU WB-5520 всё ещё даёт здоровую юнит-экономику.

81%

Сдвиг бюджета

-₽96k → +₽96k

Ожидаемый эффект

Рост вклада в прибыль без дальнейшего ухудшения категории.

Открыть артикул

Маркетинговые риски

Что может ухудшиться следующим?

Broad Search A

Качество расхода падает уже второй период подряд.

88%

Влияние: Риск дальнейшего ухудшения ДРР.

Действие: Ограничить бюджет и пересобрать таргетинг.

Открыть разбор

SKU WB-7741

Возвратность растёт, а реклама всё ещё поддерживается слишком агрессивно.

79%

Влияние: Риск ложного роста выручки без качественной прибыли.

Действие: Снизить давление по рекламным расходам до исправления сигнала продукта.

Открыть разбор

Кандидаты на действия

Где усиливать, а где тормозить?

Секция разделяет точки роста и позиции, где расход уже нужно сокращать.

Открыть артикулы и риски

Кандидаты на усиление

SKU WB-5520

Стабильная конверсия и здоровая юнит-маржа.

86%

Эффект

Можно наращивать расходы без резкого роста ДРР.

Действие

Увеличить бюджет на 10–15% с еженедельным контролем вклада в прибыль.

Категория / Базовые топы

Лучший баланс между расходом, выкупами и прибылью.

83%

Эффект

Даёт качественный инкрементальный рост.

Действие

Расширить лучшие ключевые группы и усиливать постепенно.

Кандидаты на сокращение

Рекламный кластер / Broad Search A

Расход растёт быстрее, чем качество выкупов.

87%

Эффект

Тянет вверх ДРР без сопоставимого вклада в прибыль.

Действие

Снизить интенсивность ставок и вынести слабые запросы в отдельный стоп-лист.

Категория / Верхняя одежда

Дорогой трафик и слабая оборачиваемость.

80%

Эффект

Давит на суммарную маркетинговую нагрузку.

Действие

Сократить поддержку и перевести категорию в режим наблюдения / исправления.

Открыть артикулы с высоким ДРР

Блок эффективности

Эффективность по SKU

Здесь видно, какие артикулы дают рост с приемлемой нагрузкой, а какие уже начинают разрушать прибыль.

Объект	Расход	Выкупы	Заказы	Вклад	Прибыль	ДРРрасход / выручка	Действие
SKU WB-5520 Хороший кандидат на контролируемое масштабирование.	₽162k	₽910k	468	₽284k	₽176k	11.8%	Открыть артикул Перейти к рекламному действию
SKU WB-1842 Сильный верхний объём, но слабое качество прибыли.	₽214k	₽802k	391	₽133k	₽58k	18.9%	Открыть артикул Перейти к рекламному действию
SKU WB-7741 Рост возвратности разрушает эффективность расходов.	₽96k	₽301k	132	₽61k	₽14k	22.4%	Открыть артикул Перейти к рекламному действию

Блок эффективности

Эффективность по категориям

Категорийный уровень нужен, чтобы понять, где проблема уже не в одном артикуле, а в целом кластере спроса и рекламной поддержки.

Объект	Расход	Выкупы	Заказы	Вклад	Прибыль	ДРРрасход / выручка	Действие
Категория / Платья Объём держится, но рекламная нагрузка уже слишком тяжёлая.	₽684k	₽3.12M	1 640	₽712k	₽241k	19.8%	Открыть артикул Перейти к рекламному действию
Категория / Базовые топы Лучший баланс между объёмом, ДРР и прибылью.	₽228k	₽1.44M	1 020	₽411k	₽208k	10.9%	Открыть артикул Перейти к рекламному действию
Категория / Верхняя одежда Слабая оборачиваемость и дорогой трафик.	₽318k	₽1.01M	402	₽142k	₽37k	24.8%	Открыть артикул Перейти к рекламному действию