Текущий месяц vs прошлый месяц
Обзор маркетинга
Маркетинговый экран показывает, где рекламные расходы усиливают рост, а где уже начинают разрушать качество прибыли.
Фокус
Качество расхода и бюджетные решения
Здесь виден конфликт между ростом рекламного давления и качеством выкупов / вклада в прибыль.
Demo-flow продукта
Как пользователь проходит путь от проблемы к решению
Это не набор отдельных страниц, а один управленческий маршрут: сначала фиксируем, где ломается прибыль, потом разбираем причины, после этого собираем рабочий список и уже в конце принимаем рекламные решения.
Шаг 1
ПройденоОбзор магазина
Фиксируем парадокс: выручка растёт, а прибыль проседает.
Шаг 2
СейчасМаркетинг
Проверяем, не сломал ли рекламный рост качество прибыли.
Шаг 3
ДальшеЭкономика
Разбираем, какие линии расходов сильнее всего съедают маржу.
Шаг 4
ДальшеSKU / Категории
Собираем все сущности и сигналы в единый рабочий список.
Шаг 5
ДальшеУправление рекламой
Принимаем финальные решения: запускать, усиливать или сокращать.
Смысл этого экрана
Что именно маркетинг доказывает в общей истории
На этом шаге пользователь должен быстро увидеть, что проблема не в самом факте роста, а в том, что рекламное давление и расход на заказ начали расти быстрее, чем вклад в прибыль.
Рекламные расходы
+29.1%
Доля рекламы в выручке
17.6%
Расход на заказ
₽428
Опорный SKU
WB-5520
Главный управленческий вывод
Если после этого экрана уже ясно, какие SKU и категории перегреты, demo работает правильно: пользователь сразу понимает, почему следующим шагом надо идти в экономику и полный список, а не продолжать усиливать расход вслепую.
Обзор маркетинга
Как сейчас работает маркетинговый расход?
Маркетинг продолжает толкать выручку вверх, но распределение бюджета стало менее качественным: широкие поисковые кластеры и часть категорийного трафика дают рост расходов быстрее, чем рост вклада в прибыль.
Рекламные расходы
₽2.26M
Расход ускорился заметно быстрее, чем качество прибыли.
Доля рекламы в выручке
17.6%
Маркетинговая нагрузка уже давит на слой экономики.
Расход на заказ
₽428
Каждый новый заказ обходится всё дороже.
Суммарная маркетинговая нагрузка
21.4%
Совокупная рекламная нагрузка уже выглядит тяжёлой для текущей маржи.
Блок эффективности
Эффективность по SKU
Сравниваем расход, выкупы, заказы, вклад и прибыль на уровне SKU, чтобы не усиливать ложный рост.
| Объект | Расход | Выкупы | Заказы | Вклад | Прибыль | ДРР |
|---|---|---|---|---|---|---|
SKU WB-5520 Хороший кандидат на контролируемое масштабирование. | ₽162k | ₽910k | 468 | ₽284k | ₽176k | 11.8% |
SKU WB-1842 Сильный верхний объём, но слабое качество прибыли. | ₽214k | ₽802k | 391 | ₽133k | ₽58k | 18.9% |
SKU WB-7741 Рост возвратности разрушает эффективность расходов. | ₽96k | ₽301k | 132 | ₽61k | ₽14k | 22.4% |
Блок эффективности
Эффективность по категориям
Категорийный уровень показывает, где общий объём выглядит хорошо, но уже начинает перегревать суммарную маркетинговую нагрузку.
| Объект | Расход | Выкупы | Заказы | Вклад | Прибыль | ДРР |
|---|---|---|---|---|---|---|
Категория / Платья Объём держится, но рекламная нагрузка уже слишком тяжёлая. | ₽684k | ₽3.12M | 1 640 | ₽712k | ₽241k | 19.8% |
Категория / Базовые топы Лучший баланс между объёмом, ДРР и прибылью. | ₽228k | ₽1.44M | 1 020 | ₽411k | ₽208k | 10.9% |
Категория / Верхняя одежда Слабая оборачиваемость и дорогой трафик. | ₽318k | ₽1.01M | 402 | ₽142k | ₽37k | 24.8% |
Кандидаты на действия
Где усиливать, а где тормозить?
Этот блок помогает разделить кандидатов на усиление и кандидатов на сокращение до того, как дрейф бюджета станет ещё сильнее.
Кандидаты на усиление
SKU WB-5520
Стабильная конверсия и здоровая юнит-маржа.
Эффект: Можно наращивать расходы без резкого роста ДРР.
Действие: Увеличить бюджет на 10–15% с еженедельным контролем вклада в прибыль.
Категория / Базовые топы
Лучший баланс между расходом, выкупами и прибылью.
Эффект: Даёт качественный инкрементальный рост.
Действие: Расширить лучшие ключевые группы и усиливать постепенно.
Кандидаты на сокращение
Рекламный кластер / Broad Search A
Расход растёт быстрее, чем качество выкупов.
Эффект: Тянет вверх ДРР без сопоставимого вклада в прибыль.
Действие: Снизить интенсивность ставок и вынести слабые запросы в отдельный стоп-лист.
Категория / Верхняя одежда
Дорогой трафик и слабая оборачиваемость.
Эффект: Давит на суммарную маркетинговую нагрузку.
Действие: Сократить поддержку и перевести категорию в режим наблюдения / исправления.
Перераспределение бюджета
Какие действия по бюджету нужны сейчас?
Сместить 12% бюджета из Broad Search A в ретаргетинг
Ретаргетинг показывает лучшее соотношение расхода к заказам и более сильную предельную эффективность.
Сдвиг бюджета
-₽78k → +₽78k
Ожидаемый эффект
Снижение суммарной нагрузки при сохранении спроса.
Снизить категорийный расход по платьям и добавить в SKU WB-5520
Категория перегрета по ДРР, а SKU WB-5520 всё ещё даёт здоровую юнит-экономику.
Сдвиг бюджета
-₽96k → +₽96k
Ожидаемый эффект
Рост вклада в прибыль без дальнейшего ухудшения категории.
Маркетинговые риски
Что может ухудшиться следующим?
Broad Search A
Качество расхода падает уже второй период подряд.
Влияние: Риск дальнейшего ухудшения ДРР.
Действие: Ограничить бюджет и пересобрать таргетинг.
Открыть сигнал в полном спискеSKU WB-7741
Возвратность растёт, а реклама всё ещё поддерживается слишком агрессивно.
Влияние: Риск ложного роста выручки без качественной прибыли.
Действие: Снизить давление по рекламным расходам до исправления сигнала продукта.
Открыть сигнал в полном списке