Текущий месяц vs прошлый месяц
Обзор экономики
Экономический экран показывает, почему прибыль проседает даже на фоне роста выручки, и какие расходные линии сильнее всего размывают маржу.
Фокус
Маржа, налоги и юнит-экономика
Здесь видно, какие расходные линии и какие SKU сильнее всего съедают итоговую прибыль.
Demo-flow продукта
Как пользователь проходит путь от проблемы к решению
Это не набор отдельных страниц, а один управленческий маршрут: сначала фиксируем, где ломается прибыль, потом разбираем причины, после этого собираем рабочий список и уже в конце принимаем рекламные решения.
Шаг 1
ПройденоОбзор магазина
Фиксируем парадокс: выручка растёт, а прибыль проседает.
Шаг 2
ПройденоМаркетинг
Проверяем, не сломал ли рекламный рост качество прибыли.
Шаг 3
СейчасЭкономика
Разбираем, какие линии расходов сильнее всего съедают маржу.
Шаг 4
ДальшеSKU / Категории
Собираем все сущности и сигналы в единый рабочий список.
Шаг 5
ДальшеУправление рекламой
Принимаем финальные решения: запускать, усиливать или сокращать.
Почему нужен этот шаг
Экономика превращает тревогу из маркетинга в точный список причин
Если маркетинг показывает, что качество роста ломается, то экономика отвечает на следующий вопрос: какие именно расходные линии, категории и SKU размывают итоговую прибыль сильнее всего.
Прибыль после налога
-22.4%
Маржа
9.2%
Юнит-прибыль
₽184
Здоровый якорь
SKU WB-5520
Главный управленческий вывод
Этот экран должен перевести пользователя из уровня «что-то не так» в уровень «вот где именно сгорает прибыль и что надо чинить в первую очередь». После него самым логичным шагом становится Explorer как единая рабочая поверхность решений.
Обзор экономики
Почему прибыль проседает?
Экономика проседает не из-за одной линии расходов, а из-за сочетания маркетингового давления, роста WB издержек и ослабления юнит-прибыли по части ассортимента. Экран нужен для ответа на вопрос: где именно прибыль съедается сильнее всего?
Прибыль после налога
₽1.18M
Главная проблема — прибыль падает быстрее, чем растёт выручка.
Прибыль до налога
₽2.25M
Даже до налогов видно сжатие экономики.
Маржинальность
9.2%
Маржа продолжает сжиматься на всём периоде.
Юнит-прибыль
₽184
Рост объёма уже не поддерживается здоровой юнит-экономикой.
Структура расходов
Какие расходные линии сильнее всего съедают прибыль?
Здесь мы раскладываем экономику по основным блокам, чтобы видеть, где давление расходов особенно тяжёлое.
Логистика
Доля 30.4%
Одна из самых тяжёлых строк в текущем периоде.
Хранение
Доля 14.0%
Сильнее давит на медленно оборачиваемые категории.
Приёмка
Доля 8.5%
Штрафы и прочее
Доля 5.0%
Не крупнейшая строка, но даёт лишний шум в прибыльности.
Налоги
Доля 31.5%
Стабильный крупный блок, который усиливает просадку после налога.
Драйверы просадки маржи
Что сильнее всего размывает маржу?
Этот блок объясняет не просто просадку прибыли, а её конкретные причины по категориям и SKU.
Категория / Платья
Маркетинговый расход вырос быстрее, чем юнит-маржа выдерживает.
Влияние: Категория даёт объём, но всё хуже переводит его в прибыль.
Действие: Снизить перегретый расход и пересобрать ценовую / рекламную политику.
Открыть сигнал в полном спискеSKU WB-1842
Высокий объём продаж при слабой прибыли после налога на единицу.
Влияние: Искажает общее ощущение роста и размывает финальную прибыль.
Действие: Проверить цену, логистику и допустимый потолок рекламных расходов.
Открыть сигнал в полном спискеКатегория / Верхняя одежда
Сочетание дорогого трафика и медленной оборачиваемости усиливает давление расходов.
Влияние: Съедает маржу и создаёт давление на складские расходы.
Действие: Сократить поддержку и почистить медленные SKU.
Открыть сигнал в полном спискеЮнит-экономика
Где юнит-экономика уже отрицательная или опасно слабая?
Этот блок показывает SKU и категории, где объём ещё есть, но качество прибыли уже опасно низкое.
| Объект | Выручка | Юнит-прибыль | Маржа | Давление |
|---|---|---|---|---|
| ₽301k | ₽38 | 4.7% | Возвратность + дорогой рекламный расход | |
| ₽1.01M | ₽92 | 5.8% | Слабая оборачиваемость + хранение | |
| ₽802k | ₽71 | 7.2% | Маркетинговая нагрузка + логистика |
Юнит-экономика
Где прибыльность остаётся здоровой?
Отдельно показываем зоны, где рост и прибыль пока ещё не конфликтуют друг с другом.
| Объект | Выручка | Юнит-прибыль | Маржа | Давление |
|---|---|---|---|---|
| ₽910k | ₽226 | 14.6% | Контролируемая нагрузка | |
Категория / Базовые топы Категория держит здоровую прибыльность даже под ростом объёма. Открыть в полном списке | ₽1.44M | ₽204 | 14.4% | Низкий ДРР и стабильные выкупы |