Экономика и качество прибыли

Текущий месяц vs прошлый месяц

Обзор экономики

Экран показывает, почему прибыль проседает и какие расходы сильнее всего размывают маржу.

Открыть слабые артикулы Разобрать причины маржи Проверить рекламу по этим позициям

Фокус

Какие расходы сильнее всего съедают прибыль

Сразу видно, где маржа уже ломается и какие позиции нужно разбирать первыми.

Обзор экономики

Почему прибыль проседает?

Главный вывод

Прибыль сжимается сразу по нескольким линиям

Прибыль проседает сразу по трём линиям: маркетинг, WB-издержки и слабая юнит-экономика по части ассортимента.

Прибыль после налога

₽1.18M

-₽0.34M-22.4%

Главная проблема — прибыль падает быстрее, чем растёт выручка.

Прибыль до налога

₽2.25M

-₽0.29M-11.4%

Даже до налогов видно сжатие экономики.

Маржинальность

9.2%

-3.8 п.п.-29.2%

Маржа продолжает сжиматься на всём периоде.

Юнит-прибыль

₽184

-₽41-18.2%

Рост объёма уже не поддерживается здоровой юнит-экономикой.

Что давит на результат

Себестоимость, склад и сезонность

Блок показывает, где себестоимость, остаток и сезон уже искажают итоговую прибыльность.

Закупка и себестоимость

+2.4 п.п. к выручке

SKU WB-1842

Новая закупка и логистика по части ядра уже съедают прирост прибыли даже до переразгона рекламы.

Открыть слабые SKU

Складское давление

41 день оборачиваемости

₽480k хранение

Медленные категории начинают накапливать хранение и удерживают капитал дольше, чем нужно текущей модели роста.

Открыть рабочий список

Сезонность категорий

1 категория на выходе

Верхняя одежда

Выход из сезона усиливает риск скидок и делает хранение ещё болезненнее для прибыли и кэша.

Открыть маркетинг

Что идти разбирать

Где артикулы уже ломаются по марже, себестоимости и складу

Сводка разделяет позиции со слабой маржой и деньги, застрявшие в остатке.

Критично по себестоимости

Давление себестоимости

Здесь прибыльность ломается себестоимостью, логистикой и WB-расходами, а не только рекламой.

Открыть экономику

Слабая маржа

Нужна ревизия

Эти артикулы ещё дают объём, но уже не держат приемлемую unit-экономику.

Открыть слабые SKU

Складское давление

Деньги в остатке

Артикулы с длинным остатком усиливают хранение и портят качество прибыли по категории.

Открыть категории

Себестоимость и unit-cost

Какие позиции уже не выдерживают себестоимость и склад?

Показывает, где закупка, логистика, комиссия WB, реклама и хранение уже съедают прибыль.

Себестоимость от цены считаем так: себестоимость / цена продажи × 100%. В preview это mock-слой для оценки, где цена уже слишком слабо держит текущую себестоимость.

Позиция	Себестоимость	Себестоимость от цены	Логистика	WB	Реклама	Остаток	Юнит-прибыль	Действие
SKU WB-1842 Сильный объём держится, но цена уже плохо перекрывает новую себестоимость и логистику.	₽482 Цена продажи: ₽1 880	25.6% Опасная зона Маржа под давлением	₽96	₽141	₽118	52 дня	₽71	Не усиливать объём, пока не выровнена маржа.
Категория / Верхняя одежда Плохая сезонность и длинный остаток делают экономику категории особенно тяжёлой.	₽711 Цена продажи: ₽2 290	31.0% Риск минуса С такой долей себестоимости товар может уходить в минус	₽154	₽188	₽131	63 дня	₽92	Остановить агрессивный рост и пересчитать экономику SKU.
SKU WB-5520 Пока ещё держит здоровую unit-экономику даже при работающей рекламе.	₽356 Цена продажи: ₽2 540	14.0% Отлично Себестоимость комфортная	₽74	₽126	₽84	36 дней	₽226	Можно держать цену и масштабировать аккуратно.

Позиция

Себестоимость

Себестоимость от цены

Логистика

Остаток

Юнит-прибыль

Действие

SKU WB-1842

Сильный объём держится, но цена уже плохо перекрывает новую себестоимость и логистику.

₽482

Цена продажи: ₽1 880

25.6%

Опасная зона

Маржа под давлением

₽96

₽141

₽118

52 дня

₽71

Не усиливать объём, пока не выровнена маржа.

Категория / Верхняя одежда

Плохая сезонность и длинный остаток делают экономику категории особенно тяжёлой.

₽711

Цена продажи: ₽2 290

31.0%

Риск минуса

С такой долей себестоимости товар может уходить в минус

₽154

₽188

₽131

63 дня

₽92

Остановить агрессивный рост и пересчитать экономику SKU.

SKU WB-5520

Пока ещё держит здоровую unit-экономику даже при работающей рекламе.

₽356

Цена продажи: ₽2 540

14.0%

Отлично

Себестоимость комфортная

₽74

₽126

₽84

36 дней

₽226

Можно держать цену и масштабировать аккуратно.

Следующий финансовый слой

Что добавим после подключения данных

Фейковые цифры не показываем: здесь только будущие финансовые слои для полной экономики SKU.

Contribution margin

После подключения данных

Минимальная цена без убытка

После подключения данных

Деньги в остатках

После подключения данных

Оборачиваемость и дни покрытия

После подключения данных

Cash gap

После подключения данных

Plan / fact

После подключения данных

Источник и ограничения экономики

Что уже читается как diagnosis, а что только планируется

Экономический экран уже объясняет, где проседает прибыль, но будущие финансовые слои AI Finance пока оставлены честными placeholders без fake values.

Profit diagnosis и cost share

Mock

Текущие причины и пороги показаны на preview/mock data в совместимой структуре.

Contribution margin / cash gap / plan-fact

Planned

Эти слои зарезервированы как future finance layer после подключения данных.

Деньги в остатках и coverage

Planned

Показываем только slot, потому что подтверждённого денежного stock source пока нет.

Экономические формулы

Confirmed

Пороги cost share и текущая логика preview не менялись в этой фазе.

Структура расходов

Какие расходные линии сильнее всего съедают прибыль?

Показывает, какие линии расходов сильнее всего давят на прибыль.

Логистика

Доля 30.4%

₽1.04M

Одна из самых тяжёлых строк в текущем периоде.

Хранение

Доля 14.0%

₽0.48M

Сильнее давит на медленно оборачиваемые категории.

Приёмка

Доля 8.5%

₽0.29M

Штрафы и прочее

Доля 5.0%

₽0.17M

Не крупнейшая строка, но даёт лишний шум в прибыльности.

Налоги

Доля 31.5%

₽1.07M

Стабильный крупный блок, который усиливает просадку после налога.

Драйверы просадки маржи

Что сильнее всего размывает маржу?

Блок раскладывает просадку прибыли по конкретным причинам, категориям и SKU.

Категория / Платья

Маркетинговый расход вырос быстрее, чем юнит-маржа выдерживает.

87%

Влияние: Категория даёт объём, но всё хуже переводит его в прибыль.

Действие: Снизить перегретый расход и пересобрать ценовую / рекламную политику.

Открыть разбор

SKU WB-1842

Высокий объём продаж при слабой прибыли после налога на единицу.

84%

Влияние: Искажает общее ощущение роста и размывает финальную прибыль.

Действие: Проверить цену, логистику и допустимый потолок рекламных расходов.

Открыть разбор

Категория / Верхняя одежда

Сочетание дорогого трафика и медленной оборачиваемости усиливает давление расходов.

80%

Влияние: Съедает маржу и создаёт давление на складские расходы.

Действие: Сократить поддержку и почистить медленные SKU.

Открыть разбор

Открыть слабые артикулы Разобрать причины маржи

Юнит-экономика

Где юнит-экономика уже слабая

Здесь собраны артикулы и категории, где объём ещё есть, но прибыль уже слишком слаба для роста.

Объект	Выручка	Юнит-прибыль	Маржа	Давление	Действие
SKU WB-7741 Доход есть, но юнит-экономика уже почти на грани. Открыть артикул	₽301k	₽38	4.7%	Возвратность + дорогой рекламный расход	Открыть слабый артикул Проверить рекламу
Категория / Верхняя одежда Категория выглядит слабой по качеству прибыли. Открыть артикул	₽1.01M	₽92	5.8%	Слабая оборачиваемость + хранение	Открыть слабый артикул Проверить рекламу
SKU WB-1842 Слишком агрессивный рост для текущего качества прибыли. Открыть артикул	₽802k	₽71	7.2%	Маркетинговая нагрузка + логистика	Открыть слабый артикул Проверить рекламу

Юнит-экономика

Где прибыльность остаётся здоровой

Блок показывает опорные артикулы и категории, которые ещё можно использовать для роста и сравнения.

Объект	Выручка	Юнит-прибыль	Маржа	Давление	Действие
SKU WB-5520 Один из немногих SKU, где экономика остаётся здоровой. Открыть артикул	₽910k	₽226	14.6%	Контролируемая нагрузка	Открыть слабый артикул Проверить рекламу
Категория / Базовые топы Категория держит здоровую прибыльность даже под ростом объёма. Открыть артикул	₽1.44M	₽204	14.4%	Низкий ДРР и стабильные выкупы	Открыть слабый артикул Проверить рекламу